Στην OneBusiness S.A., στρατηγικού συνεργάτη της EpsilonNet, αναζητούμε δυναμικό/ή και προσανατολισμένο/η στα αποτελέσματα Sales Representative, ο/η οποίος/α θα συμβάλει ενεργά στην ανάπτυξη του πελατολογίου και στην προώθηση ολοκληρωμένων λύσεων πληροφορικής, που ενισχύουν την αποδοτικότητα των επιχειρήσεων και συμβάλλουν στον ψηφιακό εκσυγχρονισμό.

Ο/Η κάτοχος της θέσης θα αναλαμβάνει την αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, την ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υποψήφιους πελάτες και τη διαχείριση του κύκλου πώλησης, συνεργαζόμενος/η στενά με τις ομάδες Presales, Business Analysis και Υλοποίησης.

Κύριες Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη νέου πελατολογίου μέσω ενεργού αναζήτησης, δικτύωσης, αξιοποίησης leads και επιχειρηματικών επαφών.
• Διεξαγωγή συναντήσεων με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες για την κατανόηση των επιχειρηματικών τους προκλήσεων και αναγκών.
• Προώθηση των λύσεων και ψηφιακών εργαλείων της εταιρείας (ERP, CRM, Logistics & Warehouse management, Hospitality, Payroll & HR, etc).
• Παρουσίαση της αξίας και των επιχειρηματικών οφελών των προτεινόμενων λύσεων.
• Διαχείριση και παρακολούθηση ευκαιριών πώλησης σε όλα τα στάδια του εμπορικού κύκλου.
• Σύνταξη, κοστολόγηση και παρουσίαση εμπορικών προσφορών.
• Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και υποστήριξη της διαδικασίας σύναψης συμφωνιών.
• Συνεργασία με τα τμήματα Presales, Business Analysis και Υλοποίησης για την ομαλή μετάβαση από την πώληση στην υλοποίηση.
• Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, των τεχνολογικών τάσεων και του ανταγωνισμού.

Απαραίτητα Προσόντα

• Πτυχίο ΑΕΙ/ΤΕΙ Πληροφορικής, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Marketing ή σε συναφές αντικείμενο.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία τουλάχιστον 3 ετών σε B2B πωλήσεις, ιδανικά στον χώρο του επιχειρησιακού λογισμικού (ERP, CRM, WMS, SaaS ή συναφείς λύσεις).
• Κατανόηση των βασικών επιχειρησιακών διαδικασιών και της λειτουργίας ERP/CRM συστημάτων.
• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
• Πελατοκεντρική προσέγγιση και προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών και χρήση εφαρμογών MS Office και CRM εργαλείων.
• Δυνατότητα μετακινήσεων για συναντήσεις με πελάτες.

Η Εταιρεία Προσφέρει

• Ανταγωνιστικό πακέτο αμοιβών-παροχών (με σύστημα μεταβλητών αποδοχών βάσει επίτευξης στόχων), συμπεριλαμβανομένης ιδιωτικής ασφάλισης ζωής και υγείας.
• Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν δυναμικά αναπτυσσόμενο οργανισμό.
• Συμμετοχή σε έργα ψηφιακού μετασχηματισμού και συνεργασία με κορυφαίες επιχειρήσεις στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
• Σύγχρονο, συνεργατικό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας.

Η διαχείριση των αιτήσεων θα γίνει με απόλυτη εχεμύθεια.