Η εταιρεία Συμβούλων UPGRADE για λογαριασμό πελάτη της, δυναμικά αναπτυσσόμενης εταιρείας στον χώρο του premium distribution και του e-commerce αλκοολούχων ποτών, αναζητά (1) ένα άτομο για τη στελέχωση της παρακάτω θέσης:
Εμπορικός Διευθυντής (Έδρα: Αθήνα)
Κωδικός Θέσης: CD-0226
Κύριες Αρμοδιότητες
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας σε ευθυγράμμιση με το συνολικό στρατηγικό πλάνο.
- Ανάλυση αγοράς, καναλιών και ανταγωνισμού με αξιοποίηση δεδομένων και reporting.
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων, budget και KPI’s ανά κανάλι και περιοχή και παρακολούθηση της απόδοσής τους.
- Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών και key accounts.
- Καθοδήγηση, αξιολόγηση και ανάπτυξη της εμπορικής ομάδας.
- Συνεργασία με Buying, Marketing και Operations για βέλτιστη εμπορική υλοποίηση.
- Συμμετοχή στη διαμόρφωση νέων συνεργασιών με brands και ανάπτυξη portfolio.
- Ενεργή συμμετοχή στη διοικητική ομάδα και συμβολή στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων.
Απαραίτητα Προσόντα
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε senior εμπορικό ρόλο (π.χ. Commercial Manager / Head of Sales).
- Ικανότητα στρατηγικού σχεδιασμού και μετατροπής του σε εφαρμόσιμα πλάνα.
- Ισχυρή αναλυτική σκέψη και άνεση με δεδομένα, reporting και budget management.
- Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδας.
- Κατανόηση καναλιών διανομής (FMCG, E-Commerce, Online Retail ή αντίστοιχο περιβάλλον).
- Ηγετικό προφίλ με επιχειρηματική νοοτροπία.
- Άριστες διαπραγματευτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.
Επιθυμητά Προσόντα
- Εμπειρία σε περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης (scale-up / growth environment).
- Εμπειρία στη διαμόρφωση και ανάπτυξη portfolio brands.
- Ικανότητα γρήγορης κατανόησης αγοράς και προσαρμογής σε νέα δεδομένα.
Η εταιρεία προσφέρει
- Κεντρική θέση στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής.
- Συμμετοχή στη διοικητική ομάδα με ουσιαστικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων.
- Δυνατότητα σημαντικού αποτυπώματος στην ανάπτυξη και οργάνωση της εταιρείας.
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
Όλες οι αιτήσεις θεωρούνται απόλυτα εμπιστευτικές.
