Η εταιρία Συμβούλων UPGRADE για λογαριασμό πελάτη της, εταιρείας που δραστηριοποιείται στον χώρο των εταιρικών δώρων και premium προϊόντων, αναζητά (1) ένα άτομο για τη στελέχωση της παρακάτω θέσης:

B2B Sales Representative (In-House)

B2BSR-0826

Βασικές Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και διαχείριση υφιστάμενου και νέου B2B πελατολογίου, με έμφαση σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
• Διερεύνηση των αναγκών κάθε πελάτη και παροχή συμβουλευτικής καθοδήγησης για την επιλογή των κατάλληλων εταιρικών δώρων και premium προϊόντων (Gift Consulting).
• Παρουσίαση προϊοντικών προτάσεων και ολοκληρωμένων λύσεων, προσαρμοσμένων στο brand, το ύφος, το budget και την περίσταση του εκάστοτε πελάτη.
• Διαχείριση επαγγελματικών συναντήσεων και παρουσιάσεων με στελέχη και decision makers εταιρικών πελατών.
• Προετοιμασία και παρακολούθηση εμπορικών προσφορών από την αρχική επικοινωνία έως την ολοκλήρωση της πώλησης.
• Συστηματικό follow-up υφιστάμενων και δυνητικών πελατών και εντοπισμός νέων ευκαιριών πώλησης.
• Καταχώρηση και παρακολούθηση πελατών, παραγγελιών και εμπορικών στοιχείων μέσω ERP.
• Συνεργασία με τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας για την ορθή και έγκαιρη εκτέλεση των παραγγελιών.

Απαραίτητα Προσόντα

• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε B2B πωλήσεις, ιδανικά σε premium προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής προστιθέμενης αξίας.
• Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
• Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες και άνεση στην επαγγελματική παρουσίαση προτάσεων.
• Ικανότητα κατανόησης των αναγκών του πελάτη και ανάπτυξης εξατομικευμένων εμπορικών προτάσεων.
• Επαγγελματική παρουσία και ικανότητα αποτελεσματικής εκπροσώπησης της εταιρείας σε συναντήσεις με στελέχη επιχειρήσεων.
• Αισθητική αντίληψη και προσοχή στη λεπτομέρεια, με δυνατότητα επιλογής και πρότασης προϊόντων που ανταποκρίνονται στο ύφος και την εταιρική ταυτότητα του πελάτη.
• Πολύ καλή γνώση της Αγγλικής γλώσσας.
• Καλή γνώση και εμπειρία χρήσης ERP και Microsoft Office.
• Εμπορική αντίληψη, πελατοκεντρική προσέγγιση και προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
• Οργανωτικότητα, συνέπεια και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών πελατών και αιτημάτων.
• Εμπειρία σε consultative selling και ανάπτυξη προσωποποιημένων προτάσεων προς εταιρικούς πελάτες.

Η εταιρεία προσφέρει

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα.
• Σταθερή in-house θέση εργασίας σε οργανωμένο και σύγχρονο περιβάλλον.
• Συνεργασία με σημαντικούς εταιρικούς πελάτες και premium brands/products.
• Συνεχή εκπαίδευση και εξοικείωση με το προϊοντικό portfolio της εταιρείας.
• Δυνατότητα επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης στον χώρο των B2B πωλήσεων.