Αποστολή Ρόλου

• Είναι υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη και την υλοποίηση της εμπορικής αξιοποίησης του τροχαίου υλικού της Εταιρείας, με στόχο τη βέλτιστη χρήση, τη μεγιστοποίηση των εσόδων και την αξιοποίηση των περιουσιακών στοιχείων.
• Ο ρόλος καλείται να διαμορφώνει νέα επιχειρηματικά μοντέλα συνεργασιών, να παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και να διασφαλίζει τη διαφάνεια και αποδοτικότητα στις εμπορικές συμφωνίες και μισθώσεις.

Αρμοδιότητες

• Αναπτύσσει στρατηγικές συνεργασίες με σιδηροδρομικές επιχειρήσεις, με στόχο τη μεγιστοποίηση της εμπορικής αξίας του στόλου και την ανάπτυξη εσόδων.
• Εισηγείται μεθόδους εμπορικής αξιοποίησης του τροχαίου υλικού, όπως μισθώσεις (leasing), συνεργασίες και συμβάσεις παραχώρησης, και προτείνει την τιμολογιακή πολιτική και όρους μίσθωσης.
• Επιμελείται όλων των συμβατικών υποχρεώσεων που απορρέουν από την εμπορική αξιοποίηση του τροχαίου υλικού.
• Καταρτίζει τις αναλύσεις κόστους-οφέλους και τεχνικών προδιαγραφών διαλειτουργικότητας (TSIs) για επενδυτικά έργα προμήθειας, αναβάθμισης ή εκσυγχρονισμού τροχαίου υλικού.
• Επιβλέπει τις πληρωμές, δαπάνες και οικονομικές υποχρεώσεις, διασφαλίζοντας συμμόρφωση με βάσει την εμπορική πολιτική.
• Διαμορφώνει και παρακολουθεί δείκτες εμπορικής απόδοσης (KPIs), συνδέοντας τα αποτελέσματα με τη λήψη αποφάσεων και τη βελτίωση διαδικασιών.
• Αναθεωρεί και προσαρμόζει την εμπορική πολιτική και τις παρεχόμενες υπηρεσίες, λαμβάνοντας υπόψη την ανατροφοδότηση που προκύπτει από τις σιδηροδρομικές επιχειρήσεις.
• Διασφαλίζει τη παρακολούθηση και ανάλυση των ευρωπαϊκών κατευθύνσεων χρηματοδότησης, σχετικά με επενδύσεις τροχαίου υλικού.
• Εξασφαλίζει τη συμμόρφωση όλων των δραστηριοτήτων της Διεύθυνσης με το νομικό, κανονιστικό και συμβατικό πλαίσιο.
• Καθορίζει τις εκπαιδευτικές και αναπτυξιακές ανάγκες της Διεύθυνσης, διασφαλίζει τη συστηματική αποτύπωσή τους και εισηγείται στη Διοίκηση τις απαιτούμενες παρεμβάσεις κατάρτισης και ανάπτυξης του ανθρώπινου δυναμικού της Διεύθυνσης.

Προσδιορισμός Οργανωτικής Δομής

Αναφέρεται σε:

• Γενικός Διευθυντής Τροχαίου Υλικού

Άμεσοι Αναφερόμενοι

• Προϊστάμενος Τμήματος Εμπορικής Ανάπτυξης και Διαχείρισης Εμπορικών Σχέσεων Τροχαίου Υλικού
• Προϊστάμενος Τμήματος Στρατηγικού Σχεδιασμού και Επενδύσεων
• Προϊστάμενος Τμήματος Οικονομικής και Διοικητικής Υποστήριξης Τροχαίου Υλικού

Δεξιότητες

Τεχνικές Δεξιότητες

• Σχεδιασμός και Διαχείριση Έργων
• Ανάπτυξη Εμπορικής Στρατηγικής
• Ανάλυση Αγοράς και Εντοπισμός Ευκαιριών
• Διαχείριση Συμβάσεων

Γενικές Δεξιότητες

• Ηγετική Ικανότητα
• Στρατηγική Σκέψη
• Λήψη Αποφάσεων
• Οργανωτική Ικανότητα

Δείκτες Απόδοσης (KPIs)

• Δείκτης Εσόδων από Μισθώσεις Τροχαίου Υλικού
• Δείκτης Εσόδων από Άλλες Υπηρεσίες
• Δείκτης Ανάπτυξης Νέων Προϊόντων ή Υπηρεσιών
• Δείκτης Απόδοσης Επενδύσεων Τροχαίου Υλικού(ROI)
• Δείκτης Καθαρών Μη Τιμολογημένων Αποθεμάτων (Net Unbilled Inventory)

Απαιτούμενα Προσόντα

• Πτυχίο ή Δίπλωμα Α.Ε.Ι., στον Κλάδο ΠΕ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ή ΠΕ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΟΥ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ή Πτυχίο ή Δίπλωμα τμήματος ή σχολής τεχνολογικού τομέα της ανώτατης εκπαίδευσης ή Τεχνολογικού Εκπαιδευτικού Ιδρύματος (Τ.Ε.Ι.), στον Κλάδο ΤΕ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ της ημεδαπής ή ισότιμο της αλλοδαπής σύμφωνα με τα οριζόμενα στις διατάξεις του Π.Δ. 85/22.
• Τουλάχιστον επτά (7) έτη συνολικής επαγγελματικής εμπειρίας, εκ των οποίων τουλάχιστον τρία (3) σε θέσεις ευθύνης με έμφαση στην εμπορική ανάπτυξη ή/και την αξιοποίηση περιουσιακών στοιχείων ή/και τη διαχείριση συμβάσεων.
• Πολύ καλή γνώση (C1) της Αγγλικής Γλώσσας.
• Γνώση χειρισμού Η/Υ στα αντικείμενα: (α) επεξεργασίας κειμένων, (β) υπολογιστικών φύλλων και (γ) υπηρεσιών διαδικτύου.

Επιθυμητά Προσόντα

• Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά, Μηχανική ή συναφές αντικείμενο.
• Πιστοποιήσεις σε Commercial Management / Contract Management επιθυμητές.
• Διεθνής επαγγελματική εμπειρία σε σιδηροδρομικό οργανισμό ή εταιρεία του σιδηροδρομικού τομέα, συμπεριλαμβανομένων διαχειριστών υποδομής, σιδηροδρομικών επιχειρήσεων, καθώς και συμβουλευτικών ή τεχνικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται σε σιδηροδρομικά έργα.