Στην Connectline S.A. αναζητούμε δυναμικό/ή και προσανατολισμένο/η στα αποτελέσματα Sales Representative, ο/η οποίος/α θα συμβάλει ενεργά στην ανάπτυξη του πελατολογίου και στην προώθηση λύσεων ERP, CRM και Ψηφιακού Μετασχηματισμού.
Ο/Η κάτοχος της θέσης θα αναλαμβάνει την αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, την ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υποψήφιους πελάτες και τη διαχείριση του κύκλου πώλησης, συνεργαζόμενος/η στενά με τις ομάδες Presales, Business Analysis και Υλοποίησης.
Κύριες Αρμοδιότητες
- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου μέσω ενεργού αναζήτησης, δικτύωσης, αξιοποίησης leads και επιχειρηματικών επαφών.
- Διεξαγωγή συναντήσεων με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες για την κατανόηση των επιχειρηματικών τους προκλήσεων και αναγκών.
- Προώθηση των λύσεων ERP, CRM και Ψηφιακού Μετασχηματισμού της εταιρείας.
- Παρουσίαση της αξίας και των επιχειρηματικών οφελών των προτεινόμενων λύσεων, σε συνεργασία με τις ομάδες Presales όπου απαιτείται.
- Διαχείριση και παρακολούθηση ευκαιριών πώλησης σε όλα τα στάδια του εμπορικού κύκλου.
- Σύνταξη, κοστολόγηση και παρουσίαση εμπορικών προσφορών.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και υποστήριξη της διαδικασίας σύναψης συμφωνιών.
- Συνεργασία με τα τμήματα Presales, Business Analysis και Υλοποίησης για την ομαλή μετάβαση από την πώληση στην υλοποίηση.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, των τεχνολογικών τάσεων και του ανταγωνισμού.
Απαραίτητα Προσόντα
- Πτυχίο ΑΕΙ/ΤΕΙ Πληροφορικής, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Marketing ή σε συναφές αντικείμενο.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία τουλάχιστον 2 ετών σε B2B πωλήσεις, ιδανικά στον χώρο του επιχειρησιακού λογισμικού (ERP, CRM, WMS, SaaS ή συναφείς λύσεις).
- Κατανόηση των βασικών επιχειρησιακών διαδικασιών και της λειτουργίας ERP/CRM συστημάτων.
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση και προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
- Πολύ καλή γνώση Αγγλικών και χρήση εφαρμογών MS Office και CRM εργαλείων.
- Δυνατότητα μετακινήσεων για συναντήσεις με πελάτες.
Η Εταιρεία Προσφέρει
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και σύστημα μεταβλητών αποδοχών βάσει επίτευξης στόχων.
- Συνεχή εκπαίδευση σε σύγχρονες επιχειρησιακές εφαρμογές και τεχνολογίες.
- Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν δυναμικά αναπτυσσόμενο οργανισμό.
- Συμμετοχή σε έργα ψηφιακού μετασχηματισμού και συνεργασία με κορυφαίες επιχειρήσεις της ελληνικής αγοράς.
- Σύγχρονο, συνεργατικό και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον.
Η διαχείριση των αιτήσεων θα γίνει με απόλυτη εχεμύθεια.
